一家国内老牌日化企业要赴好意思上市了！

格隆汇获悉，近期，日化品牌Softto,Inc.（简称“索芙特”）向好意思国证券交游委员会（SEC）公开泄漏招股书，冲击纳斯达克IPO，公司曾于2024年3月向SEC好意思妙递表。

公司瞻望以每股等闲股4好意思元至6好意思元的价钱刊行300万股等闲股，拟募资区间在1200万好意思元至1800万好意思元，股票代码为SFTO。

据悉，索芙特主要从事个东谈主照料和好意思容产物业务，产物包括洗发水、沐浴乳、护肤品、儿童洗护系列等。

行为一家老牌国货企业，索芙特曾风物无两，其不仅是“中国日化第一股”，还曾连续请来章子怡、古天乐等明星代言，哄动一时。

但是，如今公司已从A股消沉退市，事迹深陷失掉，在中国个东谈主照料市集的份额也不足上海家化、拉方家化等同业，不禁令东谈主唏嘘。

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整形大夫创业，干出“中国日化第一股”

索芙特发展起来背后是整形大夫创业的故事。

据公司官网贵府，索芙特品牌由梁国坚与张桂珍于1988年创立。曾为专科整形大夫的梁国坚率先创业是开好意思容院，开好意思容院时候他发现许多轻度臃肿者也条款手术，于是他悟出灵感：若是有一种价钱适中、疗效真确而又使用浮浅的减肥产物就好了。

于是在1994年，索芙特缔造出第一代海藻减肥香皂，神话这款产物不仅创造了中国高价香皂的遗址，还远销日本、韩国、好意思国等地，创造了减肥产物市集销售的遗址。

几年后，公司又缔造了以自然木瓜为主要原料的索芙特木瓜白肤系列化妆品，创举木瓜白肤祛斑的先河。

2000年索芙特与一家好意思国公司合营，在大陆市集推出洗发护发产物，进攻洗发水市集；其后索芙特还推出洗面奶、好意思白防晒、防脱系列产物，产物愈发多元化。

图片为某电商平台截图

2001年控股上市公司“广西康达”改名为“广西红日股份有限公司”，2004年又改名为“索芙特股份有限公司”，因此索芙特也被称为“中国日化第一股”。

索芙特还曾请来驰名女演员章子怡来代言Softto“AquaCrystal”系列，驰名影星李连杰、外洋巨星古天乐也王人担任过其品牌代言东谈主，2013年索芙特的品牌价值向上28亿。

梁国坚从医学跨界到日化，累积了行状的第一桶金，其后他涉足的投资界限还包括医疗、外洋相差口营业、聪惠城市筹办房地产缔造和旅游文假名目。

2015年索芙特发公告称，受外洋驰名化妆品牌冲击国内市集，原土化妆品企业靠近较大生活竞争压力；并称公司要进行转型，拓展在聪惠城市界限的业务，酿成新的事迹增长点。

于是2016年索芙特完成对杭州天夏科技集团有限公司100%股权的收购，还将证券简称变更为“天夏聪惠”。但是，受转型不畅和盈利才调下滑等影响，2021年*ST天夏（股票代码：000662）从深交所退市。

如今索芙特已由“创二代”梁雨豪交班。招股书浮现，梁国坚的男儿梁雨豪于2023年11月被任命为董事会董事，并在2025年1月成为公司首席实行官兼董事会主席。将来在梁雨豪的教导下，索芙特能否奏效赴好意思上市仍未可知。

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收入下滑，事迹握续失掉

索芙特的收入主要来自Softto品牌系列下的护发产物、护肤产物及个东谈主照料产物的销售，包括洗发水、护发素、面霜、护手霜、沐浴露、儿童保湿体格乳等。

公司领有Softto、SofttoOrientalHerbs、i-softto等多个产物品牌，产物销往中国200多个城市。

图片来源于公司官网

从销售渠谈来看，公司主要通过线下批发、网上零卖、佣金三种渠谈产生收入，但自2022年以来，佣金不再是主要销售渠谈。

其中，线下批发为将产物销售给第三方平台分销商和批发商，然后由他们销售给最终客户；同期公司还通过Tiktok、拼多多、天猫、京东等级三方电商平台径直向结尾客户销售产物，即网上零卖业务。

值得一提的是，2022年索芙特通过网红带货产生了可不雅的收入，但网红销售的老本也格外高，毕竟带货佣金、坑位费、投流等王人得费钱，况且网红带货的收入与平台的流量计谋密切有关。2023年公司尝试通过投资短视频告白、与网红合营引申定制产物来创收。

由于线上和线下渠谈的告白开销增多，2022年至2023年，索芙特的销售和营销用度从210万好意思元增多至260万好意思元。

但近两年索芙特的网上零卖收入却呈下滑趋势，线上收入占比也握续裁减。

2022年至2023年，索芙特的网上零卖收入从约1020.3万好意思元下滑至621.77万好意思元，占比也从52.3%降至41.6%。2024年上半年，索芙特的网上零卖收入也同比下滑，占比进一步降至38.4%。

同期，尽管索芙特的线下批发业务营收占比有所升迁，但收入也呈下滑趋势。

公司称2024年上半年网上零卖业务收入下滑，主要由于竞争日益横暴的线上购物环境导致线上客户数目减少，而同期线下批发业务收入下落主要由于东谈主民币与好意思元汇率变化的影响。

公司按销售渠谈分袂的总收入明细，图片来源于招股书

索芙特的事迹也令东谈主堪忧‌，公司在收入下滑的同期，还握续失掉。

招股书浮现，2022年、2023年、2024年1-6月，索芙特的收入分别约1952.17万好意思元、1495.24万好意思元、551.10万好意思元，对应的净利润分别约-44.95万好意思元、-228.54万好意思元、-84.14万好意思元。

公司尽头子公司的简明归拢财务明细表，图片来源于招股书

索芙特在招股书中暗示，将来其将络续多元化销售渠谈，比如，垄断抖音、快手等直播平台，勾搭热点定制产物打造爆款商品销售，还主义为旅店等特殊渠谈缔造定制产物，同期为了投合年青东谈主的糟塌俗例，公司还将布局新的零卖渠谈和线下化妆品店渠谈，不外这些顺序能否为公司创收，仍需要时候来考证。

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国内个东谈主照料产物市集竞争横暴，索芙特市占率较低

个东谈主照料产物涵盖护肤品、化妆品、口腔照料用品、个东谈主卫生用品等多个细分赛谈，当今我国个东谈主照料市集竞争横暴，各品牌之间在产物性量、价钱、营销策略等多方面张开各异化竞争。

竞争神志方面，中国个东谈主照料市集多年来由宝洁、连合利华、强生、巴黎欧莱雅等外洋巨头引颈。连年来，跟着我国糟塌者对国产物牌认同度的升迁，一些原土品牌也冉冉发展起来。

比如，领有佰草集、玉泽、好意思加净、六神等品牌的上海家化，有拉芳、雨洁等品牌加握的拉芳家化，以防脱洗发水盛名的霸王外洋等。

当今，国内个东谈主照料产物分娩企业繁密，市集较为散布。

据弗罗斯特沙利文阐扬，在中国个东谈主照料市辘集，上海家化、拉方、霸王的市集份额分别为0.8%、0.1%、0.04%，而2022年索芙特以约1.31亿元东谈主民币（约1750万好意思元）的收入，占中国个东谈主照料市集0.02%的市集份额，可见索芙特的市集份额照旧较低。

况且，索芙特的毛利率也远低于上海家化、拉芳家化等同业。2024年上半年，索芙特的毛利率为31.5%，而同期上海家化、拉芳家化的销售毛利率分别在61%、47%傍边。

A股品牌化妆品板块上市公司情况，图片来源于Choice数据

合座而言，行为一家老牌国货企业，索芙特曾阅历过后光，但在外洋品牌的冲击下，索芙独特原土日化品牌靠近较大竞争压力，由于在高等产物界限难以与外资品牌抗衡，许多原土企业主要在中低端日化品界限参与竞争。况且在阅历转型不畅、A股退市之后，如今索芙特照旧处于握续失掉之中，盈利才调亟待升迁。